消費(fèi)升級(jí)，草晶華破壁草本引領(lǐng)中藥“新潮”營(yíng)銷
來源：21世紀(jì)藥店
炎熱盛夏，深受中醫(yī)藥養(yǎng)生文化熏陶的國(guó)人們，自然少不了用菊花、羅漢果等進(jìn)行清熱消暑、清肝、潤(rùn)肺。
那些美麗的女士也開始泡制玫瑰花茶或茯苓，以達(dá)到行氣解郁、祛濕等功效，對(duì)保持身材纖瘦非常有益。
這些都只不過是國(guó)人利用中醫(yī)藥應(yīng)季養(yǎng)生最常見的一個(gè)場(chǎng)景罷了。不過，由于傳統(tǒng)的中醫(yī)藥養(yǎng)生在利用中藥材時(shí)，難以避免用到煎、煮、熬等方法，應(yīng)用的便捷性大打折扣。在這樣一個(gè)講求消費(fèi)體驗(yàn)的時(shí)代，因應(yīng)消費(fèi)升級(jí)的需求，傳統(tǒng)中醫(yī)藥養(yǎng)生，被賦予“新時(shí)代”的內(nèi)涵，新潮、便捷、安全、有效等關(guān)鍵詞成為了“新中藥”的標(biāo)簽。
消費(fèi)升級(jí)時(shí)代中藥飲片的“新潮”標(biāo)簽
有研究表明，國(guó)人的消費(fèi)心理與行為發(fā)生了新的變化，開始從價(jià)格轉(zhuǎn)向品質(zhì)，從產(chǎn)品轉(zhuǎn)向品牌。經(jīng)濟(jì)收入的增加和消費(fèi)升級(jí)理念的成熟，讓人們?cè)敢鉃榻】祷ǜ嗟腻X。這自然催生了創(chuàng)新中藥的需求，加大了以新型飲片為代表的現(xiàn)代中藥的市場(chǎng)空間。
實(shí)際上，中醫(yī)藥市場(chǎng)規(guī)模不斷在擴(kuò)大，加上中醫(yī)在“治未病”中具有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，食療在日常生活中也十分普遍，所以誰能更好、快速地抓住消費(fèi)者的需求，將會(huì)獲得更大的市場(chǎng)空間。有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，藥食同源類中藥飲片近三年來在零售終端市場(chǎng)保持穩(wěn)定增長(zhǎng)趨勢(shì)，2016年的銷售額為68.55億元，同比2015年增長(zhǎng)16.33%。
但是，傳統(tǒng)中藥需要耗時(shí)費(fèi)力煎煮，加上傳統(tǒng)技術(shù)的原因而致使產(chǎn)品形成的粗加工形態(tài)，讓越來越多的年輕人不愿意接受中藥，不利于中藥的傳承。而那些走在時(shí)代前端，憑著技術(shù)創(chuàng)新性和應(yīng)用便捷性而走進(jìn)現(xiàn)代中藥主流的品類，比如新型飲片——草晶華破壁草本，就憑著“更好吸收，服用便捷”而成了零售藥店熱銷品類。破壁草本由于有著可直接沖水服用免煎煮，以及可經(jīng)過簡(jiǎn)單料理像咖啡一樣品飲的新潮特征，越來越受到消費(fèi)者青睞。
前不久，草晶華就在中山組織了一場(chǎng)快閃活動(dòng)。利用年輕人喜聞樂見的方式，如玫瑰花破壁草本調(diào)制手膜、“女人三寶（由黃芪、玫瑰花和當(dāng)歸三種破壁草本組方而成）”加蜂蜜調(diào)制新式飲品、美顏大片拍攝等，為都市青年人帶去了一場(chǎng)“讓你美得有底氣”快閃風(fēng)暴，讓大家通過現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)，感受到來自中藥的營(yíng)銷新玩法。
事實(shí)上，業(yè)內(nèi)對(duì)于中藥創(chuàng)新營(yíng)銷早有呼聲——2017年，白云山和黃提出了“打造時(shí)尚中藥”的倡議，“時(shí)尚中藥”概念，無疑為中藥品牌開拓年輕群體，增添了更多的想象空間。
“時(shí)尚中藥”業(yè)內(nèi)指的是用現(xiàn)代最先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)和流行的、年輕人易于接受的營(yíng)銷方式，打造中藥品牌，把中藥國(guó)粹發(fā)揚(yáng)光大。隨著物質(zhì)生活水平的提升，人們通過消費(fèi)品牌來彰顯個(gè)性，品牌的歷史與出身，成為人們衡量、購(gòu)買產(chǎn)品的重要因素之一；另一方面，傳承了厚重傳統(tǒng)文化，并且利用先進(jìn)技術(shù)打造品質(zhì)、結(jié)合當(dāng)前流行元素的中藥，已經(jīng)成為營(yíng)銷的新方法。
從流行文化的高處講，“新潮”代表了一種未來趨勢(shì)。草晶華領(lǐng)先行業(yè)，把新型中藥飲片破壁草本打造出讓更多年輕人喜歡的快閃模式，這在中藥營(yíng)銷領(lǐng)域，是一種大膽的創(chuàng)新。不管是草晶華聚焦的“新潮”打法，還是白云山和黃倡議的“時(shí)尚”營(yíng)銷，流行文化介入到中藥營(yíng)銷，一定是未來行業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的現(xiàn)象。
營(yíng)銷的本質(zhì)是解決消費(fèi)者認(rèn)知，解決消費(fèi)者認(rèn)知就等于抓住人心，成就了品牌一切可能。
有關(guān)資料顯示，傳統(tǒng)中藥煎煮的有效成分吸收率僅為10%～30%，但如果服用破壁飲片，效果則會(huì)更加明顯。中智藥業(yè)的破壁草本技術(shù)，就是通過超微粉碎技術(shù)打破藥材的細(xì)胞壁，有效成分利用率達(dá)90%以上，克服了中藥飲片物質(zhì)基礎(chǔ)不均勻、給藥劑量不準(zhǔn)確和有效利用率低等突出問題，是可直接沖泡服用的顆粒狀中藥飲片，讓破壁飲片的使用可以“像喝咖啡一樣”便捷、新潮。
《“十三五”中醫(yī)藥科技創(chuàng)新專項(xiàng)規(guī)劃》（以下簡(jiǎn)稱“規(guī)劃”）提到，未來將鼓勵(lì)中藥材大品種深度開發(fā)，系統(tǒng)闡釋其核心功效的科學(xué)內(nèi)涵，開展全產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)鍵技術(shù)攻關(guān)，指導(dǎo)中藥材規(guī)范化種植和中藥飲片、提取物、中成藥、相關(guān)產(chǎn)品等多元多級(jí)產(chǎn)品全方位研發(fā)，打造中藥材大品種。
與上述規(guī)劃指導(dǎo)思想相吻合的是，草晶華利用中藥破壁粉碎技術(shù)，通過誘發(fā)中藥破壁粉體自身物質(zhì)黏性制成30-100目細(xì)小顆粒，并運(yùn)用無添加成型國(guó)家發(fā)明專利技術(shù)，把中藥飲片制成為質(zhì)量均勻、標(biāo)準(zhǔn)可控、應(yīng)用便捷的新型中藥飲片。產(chǎn)品“更好吸收，服用便捷”的價(jià)值優(yōu)勢(shì)，既迎合了中醫(yī)藥科技創(chuàng)新指導(dǎo)理論，也迎合了當(dāng)前消費(fèi)升級(jí)的新趨勢(shì)。
一直以來，中醫(yī)藥的推廣以及廣大消費(fèi)者接受程度都存在著不少問題。破壁技術(shù)等方面科技創(chuàng)新除了讓中藥豐富“時(shí)尚、科學(xué)、便捷”的價(jià)值內(nèi)涵外，更重要的是，科技的創(chuàng)新讓中藥的功效以更直觀的形式展示出來，療效就是中藥最核心的價(jià)值，必然會(huì)讓更多人來粉中醫(yī)藥，成為廣大群眾健康新消費(fèi)的主力軍。
