1至5月，這一產(chǎn)品銷售增幅最高達(dá)3925%，想知道是怎么做到的嗎
來源：中國藥店
“2018年1至5月，草晶華破壁草本在零售連鎖渠道總銷量同比增長42%；排名TOP20的戰(zhàn)略合作企業(yè)，包括老百姓大藥房、海王星辰、漱玉平民、益豐大藥房、唐人醫(yī)藥、新興藥房等，繼續(xù)保持此前兩年的快速增長速度，平均增幅約54%。其中，湖北天濟(jì)藥房銷售增長達(dá)3925%，成為新的合作標(biāo)桿?！?/span>
這組由中智藥業(yè)集團(tuán)披露的數(shù)據(jù)，為我們粗線條勾勒了其重點(diǎn)打造的新型中藥飲片品類帶給合作連鎖的價(jià)值。
基于藥店終端這種優(yōu)異的表現(xiàn)，中智藥業(yè)統(tǒng)計(jì)分析后認(rèn)為，草晶華破壁草本非常適合連鎖藥店做階段性銷售突破，有下圖數(shù)據(jù)為證：
作為新型中藥飲片品類的開創(chuàng)者，草晶華破壁草本符合了消費(fèi)升級的需求——其可直接沖泡服用、免煎煮，更好吸收，服用便捷等特征廣受消費(fèi)者喜愛，加之堅(jiān)守品質(zhì)為王、堅(jiān)持專業(yè)服務(wù)，的確已經(jīng)成為眾多零售連鎖藥店重點(diǎn)引進(jìn)的旗艦產(chǎn)品，并且持續(xù)熱銷，現(xiàn)已成為零售市場新型中藥飲片占有率第一的品牌。
草晶華是業(yè)內(nèi)率先解決中藥飲片符合藥品“四性”的產(chǎn)品
而在成長為零售藥店戰(zhàn)略合作旗艦品牌的道路上，中智藥業(yè)并非只在產(chǎn)品形態(tài)、質(zhì)量上做足功課，其在營銷創(chuàng)新方面下的功夫也異常之大。
比如，為了讓合作的連鎖藥店一線員工提升中藥品類銷售的專業(yè)能力，中智藥業(yè)搭建起約100個(gè)辦事處，擁有800人左右的終端服務(wù)隊(duì)伍，其中包括超過100人的草晶華商學(xué)院培訓(xùn)講師團(tuán)隊(duì)、200人以上的實(shí)戰(zhàn)帶教的星火動銷師團(tuán)隊(duì)。
在具體實(shí)踐中，草晶華透過“兩會兩工程”實(shí)現(xiàn)營銷在合作連鎖的落地——“兩會”，一是指啟動會，意在與合作藥店實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的共同建立，透過項(xiàng)目開展的意義與儀式感提升團(tuán)隊(duì)的認(rèn)知及行動力；二是指銷售改善會，每月一次，雙方關(guān)鍵團(tuán)隊(duì)成員就合作中的問題與亮點(diǎn)深度交流，定出問題改善策略與動作，快速糾偏?！皟晒こ獭保皇侵富鹁婀こ?，強(qiáng)調(diào)知識的傳播，要求培訓(xùn)體系（三級培訓(xùn)，分層級迭代打造員工專業(yè)化，形式包括全員基礎(chǔ)培訓(xùn)、區(qū)域復(fù)訓(xùn)、門店貼柜培訓(xùn)、精英班、養(yǎng)生專家班等）按月、按季、按區(qū)域開展；二是指星火工程，強(qiáng)調(diào)技能的轉(zhuǎn)化，即總部動銷師與屬地動銷師要到門店手把手教會店員銷售，同時(shí)實(shí)現(xiàn)門店每天超出之前5至10倍的銷售增長。
草晶華“兩會兩工程”示意
▲天濟(jì)大藥房啟動草晶華銷售戰(zhàn)略會議
▲草晶華商學(xué)院院長曹曉俊為店員講授熱銷產(chǎn)品關(guān)聯(lián)知識
▲草晶華星火工程，老師為學(xué)員傳授診療知識
中智藥業(yè)副總經(jīng)理、草晶華商學(xué)院院長曹曉俊表示：“通過中智藥業(yè)常態(tài)化、層級化、多形式的系列培訓(xùn)服務(wù)，大大提升了合作連鎖店員的中醫(yī)藥素養(yǎng)以及技能轉(zhuǎn)化能力，讓門店的客單價(jià)、顧客的療效體驗(yàn)、服務(wù)體驗(yàn)都得以增加，進(jìn)而增加了優(yōu)質(zhì)顧客對門店以及連鎖的粘性，最終促進(jìn)連鎖的利潤增長，通過增量銷售的實(shí)現(xiàn)得到體量的擴(kuò)大——短期來看，能快速提高合作連鎖的中藥品類占比3至5個(gè)百分點(diǎn)以上；中長期來看，帶來的則是客單與客流的穩(wěn)步增加，會員粘性與消費(fèi)力的提高，管理效率與店員穩(wěn)定性提升。”
