來源：第一藥店財(cái)智
近年來，受政策、消費(fèi)者、產(chǎn)業(yè)環(huán)境等多方因素的驅(qū)動(dòng)，中藥飲片備受熱捧。如何掘金？中智藥業(yè)無疑探索出了一套可復(fù)制的成功方法論。
2月19日，中智藥業(yè)以“共享破壁榮耀.共創(chuàng)千億品類”為主題的2019年紅冠千萬級(jí)客戶戰(zhàn)略會(huì)在中山隆重舉行。老百姓、海王、益豐、漱玉平民等連鎖藥店巨頭匯聚，共同見證了新型中藥飲片——草晶華破壁草本取得的矚目成績(jī)。戰(zhàn)略會(huì)還以“構(gòu)建共榮共生的渠道價(jià)值鏈”為筆，為草晶華破壁草本描繪出一幅發(fā)展的新藍(lán)圖。
特勞特（中國(guó)）首席研究官唐云川演講
中藥飲片藍(lán)海已成
“中藥復(fù)興得到國(guó)家政策大力支持，行業(yè)增速遠(yuǎn)高于GDP,是名副其實(shí)的朝陽產(chǎn)業(yè)?！碧貏谔鼗锇楣荆ㄖ袊?guó)）首席研究官唐云川在做《中藥“心”時(shí)代，正在發(fā)生的未來》主題演講時(shí)表示，中藥作為中國(guó)最具國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)力的行業(yè)，和美國(guó)的高科技、瑞士的手表一樣，最能為消費(fèi)者所接受，具有極大的發(fā)展空間。
作為我國(guó)中藥產(chǎn)業(yè)的三大支柱之一，中藥飲片是中醫(yī)臨床辯證施治不可或缺的武器，其獨(dú)特的炮制理論和方法，體現(xiàn)了我國(guó)古老中醫(yī)的精深智慧。
近年來，受政策、消費(fèi)者、產(chǎn)業(yè)環(huán)境等多方因素驅(qū)動(dòng)，中藥飲片備受市場(chǎng)熱捧。
根據(jù)中康CMH檢測(cè)數(shù)據(jù)，2018年我國(guó)中藥飲片零售市場(chǎng)銷售額約為25.6億元，2015年—2018年中藥飲片零售市場(chǎng)銷售額復(fù)合增長(zhǎng)率大概為13.2%。相關(guān)數(shù)據(jù)亦顯示，2006—2016年，我國(guó)中藥飲片的銷售規(guī)模保持10%以上的增長(zhǎng)率，年復(fù)合增長(zhǎng)率為26.25%，其年復(fù)合增速高于醫(yī)藥工業(yè)全行業(yè)整體水平（19.48%），且高于醫(yī)藥工業(yè)藥物子行業(yè)（化學(xué)原料藥、化學(xué)制劑、中成藥、中藥飲片、生物藥品），位于榜首。
巨大的市場(chǎng)需求量強(qiáng)勢(shì)拉動(dòng)供給的增長(zhǎng)，2011—2015短短5年間，中藥飲片的產(chǎn)量從204萬噸增長(zhǎng)到225萬噸，年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)13.20%。
業(yè)內(nèi)人士表示，未來，隨著大健康產(chǎn)業(yè)的發(fā)展、國(guó)民健康意識(shí)的提升、消費(fèi)的持續(xù)升級(jí)，我國(guó)中藥飲片市場(chǎng)的需求量還將進(jìn)一步擴(kuò)大。
掘金藍(lán)海方法何在？
作為中藥飲片中的“金礦品類”，草晶華破壁草本顯著改善了傳統(tǒng)飲片的均勻性，大幅提高了中藥飲片療效的穩(wěn)定性和質(zhì)量的可控性，具有革命性創(chuàng)新意義。
“中藥破壁飲片解決了中藥飲片科學(xué)本質(zhì)、產(chǎn)業(yè)發(fā)展和監(jiān)管應(yīng)用三個(gè)層面的問題。一方面，中藥破壁飲片大幅提高了中藥飲片的有效利用率，實(shí)現(xiàn)中藥資源的高效利用及環(huán)境友好；另一方面，中藥破壁飲片大幅提高了中藥飲片粉末的穩(wěn)定性、中藥飲片應(yīng)用的便捷性和中藥飲片的安全性。一句話，中藥破壁飲片的科技創(chuàng)新，是傳統(tǒng)中藥飲片的‘標(biāo)準(zhǔn)化系統(tǒng)性創(chuàng)新’?！眹?guó)家中醫(yī)藥管理局中藥破壁飲片技術(shù)與應(yīng)用重點(diǎn)研究室主任成金樂在做《中藥飲片的繼承創(chuàng)新》主題演講時(shí)向與會(huì)嘉賓介紹道。
國(guó)家中醫(yī)藥管理局中藥破壁飲片技術(shù)與應(yīng)用重點(diǎn)研究室主任成金樂
破壁技術(shù)的創(chuàng)新，使得中智藥業(yè)打破了既有的中藥飲片市場(chǎng)格局，在豐富大健康產(chǎn)業(yè)品類的同時(shí)，也收獲了良好的市場(chǎng)反饋。
中智藥業(yè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，在健客網(wǎng)、康愛多、壹藥網(wǎng)等線上平臺(tái)，新型養(yǎng)生草本“草晶華破壁草本”業(yè)績(jī)連年增長(zhǎng)；2018年上半年報(bào)顯示，電商平臺(tái)銷售同比增長(zhǎng)153.86%。
線下實(shí)體店的增長(zhǎng)取得的成績(jī)單同樣亮眼。目前草晶華破壁草本系列產(chǎn)品占同類產(chǎn)品市場(chǎng)份額70%以上；2012年到2017年六年銷售復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá)73.96%(是傳統(tǒng)中藥飲片的四倍以上);2017年銷售同比增長(zhǎng)84.4%;2018年天濟(jì)大藥房同比增長(zhǎng)高達(dá)7.2倍。
如何挖掘這片廣闊的藍(lán)海？構(gòu)建共榮共生的渠道價(jià)值鏈就是掘金的重要方法論。
會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱烈
“把握創(chuàng)新中藥品類歷史機(jī)遇，構(gòu)建共榮共生的渠道價(jià)值鏈，共同做大千億創(chuàng)新中藥品類，是工商合力贏取未來的決定性條件。”中智藥業(yè)紅冠事業(yè)部總經(jīng)理龔寶蓮表示，通過幾年的持續(xù)努力，草晶華已經(jīng)成功找到一套與渠道相互融合，共同發(fā)展，快速起量的模式。團(tuán)隊(duì)通過渠道驅(qū)動(dòng)模式的“一把手工程”及“兩會(huì)兩工程”三輪驅(qū)動(dòng)模式，不斷創(chuàng)新營(yíng)銷服務(wù)和打法，通過中醫(yī)藥養(yǎng)生專業(yè)知識(shí)的系統(tǒng)培訓(xùn)，用層級(jí)化推進(jìn)方式，持續(xù)為零售終端創(chuàng)造新的業(yè)績(jī)保駕護(hù)航。
中智藥業(yè)紅冠事業(yè)部總經(jīng)理龔寶蓮
可以復(fù)制的模式，才是成功的模式。據(jù)龔寶蓮介紹，草晶華共榮共生的渠道價(jià)值鏈體系，為廣大的連鎖藥店帶去了實(shí)實(shí)在在的增量。過去兩年，除了老百姓、益豐、海王星辰等龍頭企業(yè)的草晶華破壁草本銷量得到快速增長(zhǎng)之外，全國(guó)百強(qiáng)連鎖藥店、區(qū)域大連鎖，也都有不同程度的增長(zhǎng)。
結(jié)語
眾所周知，在中藥行業(yè)內(nèi)，中藥飲片是最具有發(fā)展優(yōu)勢(shì)的子行業(yè)。不占藥占比、享受藥品加成政策、被廣泛納入醫(yī)保等紅利使廣大中藥企業(yè)和藥品零售終端對(duì)中藥飲片心生向往。草晶華破壁草本解決了中藥飲片科學(xué)本質(zhì)、產(chǎn)業(yè)發(fā)展和監(jiān)管應(yīng)用三個(gè)層面的問題，開創(chuàng)了中藥的新未來。
如何掘金這片藍(lán)海？中智藥業(yè)通過探索與實(shí)踐，儼然探索出了一套可行的方法論，其創(chuàng)新性的共榮共生渠道價(jià)值鏈必將成為新一輪工商戰(zhàn)略合作的核心。
