來源：中國中醫(yī)藥報(bào)6版
2月19日，“共享破壁榮耀，共創(chuàng)千億品類——賀草晶華破壁草本榮獲2018年度中華中醫(yī)藥學(xué)會(huì)科學(xué)技術(shù)獎(jiǎng)一等獎(jiǎng)暨草晶華2019年度千萬級(jí)客戶戰(zhàn)略會(huì)”在廣東省中山市舉行。老百姓、海王星辰、益豐、漱玉平民、天濟(jì)等連鎖藥店龍頭與中智藥業(yè)，共同探討中藥破壁飲片的未來。
中智藥業(yè)是中藥破壁飲片的領(lǐng)軍企業(yè)。中智藥業(yè)的中藥破壁飲片產(chǎn)品——草晶華破壁草本系列，占同類產(chǎn)品市場份額的70%以上。2012年～2017年，草晶華破壁草本系列六年銷售復(fù)合增長率高達(dá)73.96%； 2018年上半年，銷售同比增長57%。
探索中藥破壁使用新方式
國家中醫(yī)藥管理局中藥破壁飲片技術(shù)與應(yīng)用重點(diǎn)研究室主任、中智藥業(yè)集團(tuán)總工程師成金樂，介紹了中智藥業(yè)獲得2018年度中華中醫(yī)藥學(xué)會(huì)科技獎(jiǎng)一等獎(jiǎng)的情況，分享了中藥破壁飲片研究新進(jìn)展。
成金樂介紹，中藥破壁飲片頂層設(shè)計(jì)的思路從建立完整的標(biāo)準(zhǔn)體系開始?！爸兴幤票陲嬈鉀Q了科學(xué)本質(zhì)、產(chǎn)業(yè)發(fā)展和監(jiān)管應(yīng)用三個(gè)層面的問題”。他說，與傳統(tǒng)中藥飲片對(duì)比，中藥破壁飲片顯著改善了傳統(tǒng)飲片的均勻性，大幅提高了中藥飲片療效的穩(wěn)定性和質(zhì)量的可控性，同時(shí)也大幅提高了中藥飲片應(yīng)用的便捷性。
中藥破壁飲片的創(chuàng)新，體現(xiàn)在消費(fèi)者應(yīng)用方面的優(yōu)勢是：它既可以沖泡如茶飲，也可以和傳統(tǒng)中藥飲片一樣煎煮，核心價(jià)值體現(xiàn)在“更好吸收，服用便捷”。成金樂認(rèn)為，中藥破壁飲片的創(chuàng)新，為中藥現(xiàn)代化、國際化發(fā)展提供了新的方向。
中藥飲片是中藥行業(yè)具有優(yōu)勢的子行業(yè)，擁有一定的政策紅利。
戰(zhàn)略定位領(lǐng)導(dǎo)者特勞特伙伴公司（中國）首席研究官唐云川，向與會(huì)的連鎖藥店高管作《中藥“心”時(shí)代，正在發(fā)生的未來》主題演講。唐云川認(rèn)為，中藥復(fù)興得到國家政策大力支持，行業(yè)增速遠(yuǎn)高于GDP，是名副其實(shí)的朝陽產(chǎn)業(yè)。
唐云川表示，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品高品質(zhì)的要求，成了新的趨勢，企業(yè)家必須敏銳洞察、看到正在發(fā)生的未來。消費(fèi)升級(jí)，時(shí)代變遷。中藥行業(yè)已經(jīng)走進(jìn)品牌占領(lǐng)消費(fèi)者心智的時(shí)代。走在時(shí)代的前端，草晶華從2015年開始，與特勞特建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，獲得特勞特戰(zhàn)略護(hù)航。
工商合力帶來起勢走量
中智藥業(yè)的中藥破壁飲片銷售渠道主要是與全國或地方的大型連鎖藥店建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。
據(jù)了解，2018年，草晶華破壁草本系列在連鎖藥店老百姓大藥房、海王星辰均實(shí)現(xiàn)1億元以上的銷售額，在連鎖藥店漱玉平民大藥房也實(shí)現(xiàn)幾千萬元的銷售額。
把握創(chuàng)新中藥品類的機(jī)遇，構(gòu)建共榮共生的渠道價(jià)值鏈。共同做大創(chuàng)新中藥品類，工商合力是贏取未來的決定性條件。近年來，草晶華已經(jīng)成功找到一套與渠道相互融合，共同發(fā)展，快速起量的模式，通過中醫(yī)藥養(yǎng)生專業(yè)知識(shí)的系統(tǒng)培訓(xùn)，用層級(jí)化推進(jìn)方式，持續(xù)為零售終端創(chuàng)造新的業(yè)績。
草晶華破壁草本過去兩年內(nèi)，在老百姓、益豐、海王星辰等龍頭企業(yè)的銷售快速增長，業(yè)績大幅提高。草晶華在全國百強(qiáng)連鎖藥店、區(qū)域大連鎖藥店的銷售也都得到不同程度的增長。
