醫(yī)藥電商巨頭為何敢簽億元中藥“大單”？
一直以來，醫(yī)藥電商的發(fā)展都是一波三折。最近國務院發(fā)布了《關于第三批取消中央指定地方實施行政許可事項的決定》，明確指出“取消互聯(lián)網(wǎng)藥品交易服務企業(yè)（第三方平臺除外）審批”，這讓原來裹足不前的醫(yī)藥電商得以“松綁”，人們看到了行業(yè)全新發(fā)展的新機遇。
中醫(yī)藥復興是國家戰(zhàn)略的重要組成部分，中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)是我國新的經(jīng)濟增長點。中醫(yī)藥立法、《中國的中醫(yī)藥》白皮書等，無不透露出中醫(yī)藥在當前國家發(fā)展過程中舉足輕重的戰(zhàn)略重要性和優(yōu)越性。
當醫(yī)藥電商發(fā)展的春天“艷遇”中醫(yī)藥發(fā)展的新黃金期，會給兩個行業(yè)的發(fā)展帶來怎樣的發(fā)展空間呢？
健客網(wǎng)拿下新年億元首單
2月20日，中智藥業(yè)（03737.HK）董事局主席賴智填，率副總經(jīng)理曹曉俊、品牌中心總監(jiān)王家清及電商事業(yè)部KA總監(jiān)林葉軍等人走進健客網(wǎng)廣州運營中心，與健客網(wǎng)CEO謝方敏簽訂了“草晶華?破壁草本”年度銷售總目標億元大單,就被解讀為2017年醫(yī)藥電商和中藥品類建立全新的戰(zhàn)略合作的案例，被醫(yī)藥電商行業(yè)和中醫(yī)藥行業(yè)視作為工商雙方積極探索新戰(zhàn)略合作模式、共贏新時代的起點。
當前醫(yī)藥電商正處于新發(fā)展時期，目前可以查詢到的《互聯(lián)網(wǎng)藥品交易服務資格證書》全國總共有752張。而據(jù)估計，目前我國整體藥品市場規(guī)模大概在15000億左右。但是通過互聯(lián)網(wǎng)渠道流通的藥品，還不到其十分之一。
據(jù)健客網(wǎng)CEO謝方敏接受采訪表示，這種情況說明，之前的醫(yī)藥電商市場，競爭激烈是一方面，市場的監(jiān)管和無序是另一方面?！暗?，更重要的是要善于利用時代特性，發(fā)現(xiàn)機會并抓住機會”——換句話說，在以往醫(yī)藥電商環(huán)境并不算好的條件下，企業(yè)要做大，說白了就只能靠運營能力和對品類結(jié)構(gòu)清晰的定位！
挑頭“做大”憑的是“自身硬”
或許正是基于以上對行業(yè)發(fā)展的研判和洞察，促使謝方敏勇于“知難而進”挑頭“做大”。
事實上，作為醫(yī)藥電商巨頭，健客網(wǎng)能夠在幾年間快速發(fā)展，平臺自身具備過硬的功夫和遠大的發(fā)展前瞻性是成功的前提：攜保險巨頭泰康保險推出中國醫(yī)藥電商首個“正品險”、聯(lián)合30家品牌制藥工業(yè)企業(yè)成立國內(nèi)醫(yī)藥電商首個“正品聯(lián)盟”、獲得2016年度最具影響力醫(yī)藥電商品牌……，所有這些，都是健客網(wǎng)讓行業(yè)信服和稱贊的理由。
成功沒有巧合
事實上，早于2015年9月，謝方敏就率領高管團隊走進中智藥業(yè)開啟商務合作考察。隨后，在他的主導和推動下，健客網(wǎng)和草晶華雙方快速對接、建立戰(zhàn)略合作伙伴關系，直至2017新年簽訂億元大單，前后過程僅一年多時間。
在雙方合作初期，謝方敏就組織成立項目組，從宏觀政策層面、中醫(yī)藥養(yǎng)生層面、互聯(lián)網(wǎng)中藥消費趨勢等，對中藥品類進行系統(tǒng)研究。從中，健客網(wǎng)發(fā)現(xiàn)了中藥品類作為平臺運營主要贏利點的機會，并由此推斷出破壁草本代表新型養(yǎng)生草本在互聯(lián)網(wǎng)可能產(chǎn)生的影響力和優(yōu)勢，得出了一套基本打法。
而正是基于這種科學而系統(tǒng)的“備課”，促使健客網(wǎng)進一步放開手腳。在引進破壁草本后，健客網(wǎng)以2016年一整年的時間進行各種嘗試和探索。最終，他們確立了破壁草本在平臺精準的發(fā)力方向。于是有了2016年年底，健客網(wǎng)在召開年度合作伙伴大會上獨家授予草晶華?破壁草本“戰(zhàn)略合作獎”，風頭無雙！
站在醫(yī)藥電商和中醫(yī)藥高速發(fā)展的風口，健客網(wǎng)利用自身良好的平臺基礎和團隊實戰(zhàn)能力做好中藥品類，在謝方敏看來，“發(fā)現(xiàn)機會、抓住機會遠比計劃來得重要！”
