破壁草本市場熱銷 連鎖藥店大掘“金礦”
5月21日，首屆中國藥品零售經(jīng)營創(chuàng)新峰會，在南昌召開。圍繞著連鎖藥店經(jīng)營創(chuàng)新的議題，聚集了醫(yī)藥工商業(yè)界、新技術(shù)伙伴和智囊專家對藥店經(jīng)營創(chuàng)新以及未來發(fā)展的新思考。
針對連鎖藥店當前行業(yè)發(fā)展趨勢和現(xiàn)狀，組委會別出心裁，從年度行業(yè)媒體推送的系列文章內(nèi)，甄選出五大最受供零雙方關(guān)注的年度“熱詞”進行公布和解讀。同時，連鎖藥店銷售增長領先的新型養(yǎng)生草本——草晶華破壁草本，也憑著技術(shù)創(chuàng)新優(yōu)勢和受歡迎熱度等，獲得專屬新熱詞“金礦品類”，廣受連鎖藥店關(guān)注。
四大優(yōu)勢鑄就“金礦品類”
“金礦”，顧名思義，就是蘊藏著無限黃金的寶藏，等待發(fā)掘、開采。
毛澤東說過，中國醫(yī)藥學是一個偉大的寶庫，我們要努力發(fā)掘、加以提高。破壁草本，就是從這個偉大寶庫中發(fā)掘的金礦品類。
草晶華破壁草本獲封“金礦品類”，對此，草晶華創(chuàng)始人、中智藥業(yè)集團董事長賴智填闡述了以下幾個優(yōu)勢：
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享有國家政策紅利。
《中醫(yī)藥法》《中醫(yī)藥發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃綱要（2016-）》《“健康中國2030”規(guī)劃綱要》等多重利好，快速推動中藥行業(yè)發(fā)展。中藥飲片作為最重要的組成部分，以破壁草本為代表的新型飲片銷售將繼續(xù)領先增長，前景無限。
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享有人口紅利。
當前，老齡化社會趨勢加快，人們對日常養(yǎng)生保健需求加劇。定位于新型養(yǎng)生草本的破壁產(chǎn)品，更符合人們?nèi)粘眯枨蟆ＴS多單品，比如三七破壁草本、丹參破壁草本等，都是中老年人防護心腦血管疾病的常用藥。
第三、技術(shù)創(chuàng)新優(yōu)勢。
破壁草本是運用現(xiàn)代超微氣流粉碎技術(shù)，打破植物細胞壁，并運用一種無添加成型國家發(fā)明專利技術(shù)制成的顆粒狀產(chǎn)品，可以直接沖泡服用，實現(xiàn)了中藥飲片應用的便捷化。產(chǎn)品“更好吸收，服用便捷”的品類價值，也高度契合現(xiàn)代快節(jié)奏的生活習慣，能最大限度滿足人們便捷、高效的養(yǎng)生需求。
第四、品類集群效應和發(fā)展?jié)摿薮蟆?/span>
目前草晶華破壁草本共獲得62個產(chǎn)品標準，已上市23個單品，囊括了多種常見病、老病、慢病用藥。品類系列里面，包括黃芪破壁草本、丹參破壁草本、三七破壁草本、魚腥草破壁草本等明星單品，都具有10億元級的市場當量，每一個都是閃閃發(fā)光的黃金。
“金礦品類”助漲連鎖銷量
中藥飲片是近年來增長高于行業(yè)總體增長水平，且為連鎖藥店貢獻毛利率達到60%左右的重點品類。其中以破壁草本為代表的新型飲片，更以高達61.8%的年復合增長率，一騎絕塵，領跑中藥飲片子行業(yè)，成為連鎖藥店中藥飲片經(jīng)營新熱點。
據(jù)媒體數(shù)據(jù)披露，2017年1—3月，破壁草本銷售總量TOP前10的連鎖，包括老百姓大藥房、海王星辰、鴻翔一心堂、益豐大藥房、東莞國藥等巨頭，同比2016年數(shù)據(jù)，10家連鎖，平均增長達到211.7%。其中，海王星辰以增長達到655%而成為新一季冠軍，益豐大藥房和老百姓大藥房，則分別增長460%和413%，分獲亞、季軍。
特別值得關(guān)注的是，破壁草本在這些連鎖巨頭銷售，隨著業(yè)績的增長，占比也越來越高。據(jù)連鎖藥店反饋，3月份破壁草本在中藥飲片全品類銷售占比，達到了41%的新高峰。
“星火工程”提升連鎖價值
據(jù)第一藥店財智年初的一份“微調(diào)查”報告顯示，連鎖行業(yè)有超過1/3的調(diào)研對象表示，2017年將在中醫(yī)藥養(yǎng)生方面加大力度，以提升競爭力，獲得更高回報。
與連鎖行業(yè)愿景不謀而合的，草晶華商學院已布局幫助連鎖提升價值——創(chuàng)新打造出“星火工程”。從2016年年底開始，草晶華商學院組織了一項針對連鎖店員學習、培訓的專業(yè)課程。今年以來，草晶華先后攜手老百姓大藥房、海王星辰、東莞國藥等眾多連鎖，啟動了專業(yè)中醫(yī)診療知識培訓、中藥學知識培訓和幫扶帶教，從店員專業(yè)知識培訓和服務技能提高入手，為藥店輸送了有利于長線發(fā)展的“火種”。
基于“品牌開創(chuàng)顧客”的戰(zhàn)略指導思想，草晶華通過技術(shù)創(chuàng)新、服務創(chuàng)新，積極幫助藥店提升綜合競爭力，推動破壁草本成為中藥新型飲片的領導者品類，獲得越來越多消費者的心智認同，使得連鎖中藥飲片銷量不斷增長，讓藥店邁入“高價值”時代。
數(shù)據(jù)顯示，2017年草晶華組織的第一期星火工程，遍及全國13省33個城市，完成650場培訓，培訓時長1625小時，培訓店長店員32500名。而源于星火工程成果的轉(zhuǎn)化，直接助力一批連鎖藥店達成破壁草本月度、季度銷售目標。老百姓湖南分公司、東莞國藥等連鎖，實現(xiàn)季度環(huán)比增長1500%、1365%，同比增長8800%和2243%，熱銷之勢驚人。
