十九大后，藥店中藥經(jīng)營(yíng)鐵定要變！
十九大后，行業(yè)再次掀起“傳承發(fā)展中醫(yī)藥事業(yè)”的熱潮，業(yè)界普遍認(rèn)為，隨著未來一系列政策的出臺(tái)和落地，中醫(yī)藥將迎來新的歷史局面。其中，連鎖藥店與中醫(yī)藥的結(jié)合也將越來越緊密，通過多樣化的運(yùn)作形式，形成藥店中醫(yī)藥銷售的新常態(tài)。
“藥店+中醫(yī)館”服務(wù)再升級(jí)
作為業(yè)界新寵，“藥店+中醫(yī)館”近年來發(fā)展勢(shì)頭迅猛，越來越多的連鎖藥店寄望通過中藥類產(chǎn)品帶動(dòng)企業(yè)銷售和利潤(rùn)。
一般來講，中醫(yī)館設(shè)有中醫(yī)內(nèi)科、針灸理療科等多個(gè)中醫(yī)診療室的候診區(qū)，針對(duì)慢性病、亞健康等各種常見病提供純中醫(yī)診療；同時(shí)推出特色的針灸、拔罐、推拿、煎藥、制丸等中醫(yī)藥服務(wù)，以“治未病”的醫(yī)療服務(wù)理念為消費(fèi)者提供醫(yī)療、康復(fù)、養(yǎng)生保健服務(wù)。
這種店中店的形式日漸被看好，尤其是在大健康被普及以及國(guó)家傳承發(fā)展中醫(yī)藥事業(yè)的背景之下，很多地方也開始效仿這一模式。
10月，南安市區(qū)由泉州市榮昌藥業(yè)有限公司投資創(chuàng)建的永健醫(yī)藥連鎖，也采取了“藥店+中醫(yī)館”模式。但是，與傳統(tǒng)“藥店+中醫(yī)館”的操作方式不同的是，永健醫(yī)藥連鎖還增加了人參、鹿茸、蟲草、燕窩等貴細(xì)產(chǎn)品的銷售，且特別購(gòu)置了4臺(tái)先進(jìn)的中藥熏蒸機(jī)，通過藥蒸，對(duì)追風(fēng)祛濕、減肥美體、祛斑止痘等有一定療效，并邀請(qǐng)老中醫(yī)現(xiàn)場(chǎng)坐診，對(duì)癥下藥，良好地解決了不少消費(fèi)者的痛點(diǎn)。
榮昌藥業(yè)的總經(jīng)理盧昌芽說：“他非常看好這樣的經(jīng)營(yíng)模式。一旦時(shí)機(jī)成熟，將把這一模式復(fù)制到其他連鎖門店?！?/span>
連鎖巨頭率先占領(lǐng)創(chuàng)新中藥飲片
助力中醫(yī)藥發(fā)展的同時(shí)實(shí)現(xiàn)藥店的業(yè)績(jī)突破，中藥飲片的銷售可謂是功不可沒的。事實(shí)上，與在中藥飲片上實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新的藥企合作的連鎖藥店，已經(jīng)實(shí)實(shí)在在分享到了中藥飲片銷售的紅利，并把這種紅利進(jìn)一步再轉(zhuǎn)化成銷售的新勢(shì)能。
港交所主板上市企業(yè)中智藥業(yè)原研的中藥破壁飲片，是2010年獲準(zhǔn)生產(chǎn)銷售并獲得國(guó)家火炬計(jì)劃項(xiàng)目支持的新型飲片，在零售藥店渠道，破壁飲片因有“草本”的新品類定位，迎合了大眾日常養(yǎng)生保健需求，因而占據(jù)零售藥店渠道新高位，值得連鎖藥店深挖、拓展。
今年以來，老百姓大藥房、海王星辰等連鎖巨頭以及網(wǎng)上銷售平臺(tái)健客網(wǎng)，先后簽訂了“草晶華破壁草本”總額超過5億元的年度大單，成為今年連鎖藥店圈內(nèi)引人關(guān)注的營(yíng)銷事件。
據(jù)中智藥業(yè)提供的數(shù)據(jù)，2017年第一季度，破壁草本銷售總量TOP前10的連鎖，包括老百姓大藥房、海王星辰、鴻翔一心堂、益豐大藥房、東莞國(guó)藥等巨頭，同比2016年數(shù)據(jù)，10家連鎖，平均增長(zhǎng)達(dá)到211.7%。其中，增長(zhǎng)最高的是海王星辰，達(dá)到655%；其次是益豐大藥房和老百姓大藥房，增長(zhǎng)分別達(dá)到460%和413%。
這些數(shù)據(jù)反映了連鎖藥店銷售創(chuàng)新型中藥飲片崛起的速度，被越來越多的業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為是改變藥店中藥品類經(jīng)營(yíng)格局的核心趨勢(shì)。未來，中藥飲片的創(chuàng)新與銷售是成正比關(guān)系的，藥店率先看準(zhǔn)市場(chǎng)，與在中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)上具有創(chuàng)新能力的藥企合作，不失為上策。
中醫(yī)藥提升慢病管理
實(shí)際上，中醫(yī)藥還有望在連鎖藥店提升慢病管理水平方面發(fā)揮更大價(jià)值，因?yàn)橹嗅t(yī)很適合做慢病管理的醫(yī)學(xué)技術(shù)模式；而慢病管理作為一種技術(shù)形態(tài)、服務(wù)形態(tài)和經(jīng)營(yíng)形態(tài),會(huì)支撐起中醫(yī)館的連鎖化、品牌化和快速擴(kuò)張，同時(shí)能夠提高藥店的經(jīng)營(yíng)能力。
第十四屆世界中醫(yī)藥大會(huì)正在泰國(guó)首都曼谷舉行，大會(huì)日前審議通過了第一部國(guó)際中醫(yī)藥專病診療指南《國(guó)際中醫(yī)藥糖尿病診療指南》，為中國(guó)在中醫(yī)專病治療領(lǐng)域掌握國(guó)際話語權(quán)走出堅(jiān)實(shí)的一步。而在此前，《中醫(yī)藥健康服務(wù)發(fā)展規(guī)劃（2015-2020年）》就提出，開展中醫(yī)特色健康管理，將中醫(yī)藥優(yōu)勢(shì)與健康管理結(jié)合，以慢性病管理為重點(diǎn)。
零售藥店在這樣的趨勢(shì)之下，利用中醫(yī)藥加強(qiáng)對(duì)慢病患者的鞏固，率先贏得這部分群體的認(rèn)可就相當(dāng)于在中醫(yī)藥發(fā)展的大趨勢(shì)之下贏得了機(jī)遇。
