“草晶華”亮相中國(guó)券商盛會(huì) 中智藥業(yè)創(chuàng)新中藥催生新藍(lán)海

11月24日，由新財(cái)富主辦，證券時(shí)報(bào)、全景網(wǎng)聯(lián)合主辦的第十五屆新財(cái)富最佳分析師頒獎(jiǎng)典禮在深圳福田香格里拉大酒店隆重舉行。中智藥業(yè)集團(tuán)參與了這場(chǎng)中國(guó)券商研究界的年度盛宴，并為最佳分析師等精英人士送上健康禮品一一草晶華破壁草本產(chǎn)品。 

中智藥業(yè)集團(tuán)創(chuàng)辦于1993年，是集中成藥、中藥飲片、保健品、食品科研、生產(chǎn)、銷售，以及藥品零售連鎖為一體的大型醫(yī)藥工貿(mào)企業(yè)，于2015年7月13日在香港交易所主板上市，股票代碼3737HK。 

作為廣東中山市醫(yī)藥企業(yè)第一股，中智藥業(yè)控股有限公司于2015年7月份在港交所掛牌上市，上市兩年多來(lái)在募投項(xiàng)目“草晶華”中藥破壁飲片產(chǎn)品銷量穩(wěn)健攀升推動(dòng)下，公司營(yíng)收逐年增長(zhǎng)，“草晶華”也成長(zhǎng)為行業(yè)第一品牌，為公司的發(fā)展壯大注入強(qiáng)勁動(dòng)能。

新型飲片產(chǎn)品開創(chuàng)者草晶華成為盈利穩(wěn)定增長(zhǎng)點(diǎn)

中智藥業(yè)是中山市醫(yī)藥龍頭企業(yè)，主要從事“草晶華”中藥破壁飲片、中成藥、保健食品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售，以及藥品零售連鎖經(jīng)營(yíng)。中智藥業(yè)是“草晶華”中藥破壁飲片技術(shù)的發(fā)明者，是新型飲片產(chǎn)品的開創(chuàng)者。

2015年7月13日，中智藥業(yè)登錄港交所，募集近5億港幣重點(diǎn)投入“草晶華”中藥破壁飲片產(chǎn)品全國(guó)分銷網(wǎng)絡(luò)的擴(kuò)充、品牌提升、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)設(shè)備的升級(jí)和更新以及中智大藥房連鎖的擴(kuò)充等多種投入的加大。

募投項(xiàng)目的精準(zhǔn)布局為中智藥業(yè)的高速發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。2017上半年，受益于草晶華系列產(chǎn)品的高增長(zhǎng)，中智藥業(yè)營(yíng)收同比攀升20%。公司制藥業(yè)務(wù)增長(zhǎng)36.7%至2.25億人民幣，占總收入的52.2%。制藥業(yè)務(wù)中，草晶華系列同比增長(zhǎng)67.8%至1.57億人民幣。

與此同時(shí)，公司自營(yíng)連鎖藥房業(yè)務(wù)同比增長(zhǎng)6.3%至2.06億人民幣，占總收入47.8%。公司上半年毛利率增加3.6%，從2016上半年的55%增加到2017上半年的58.7%，單制藥業(yè)務(wù)的毛利率也增加3.1%，從2016年上半年的66%增至2017年上半年的69%。

截止目前，中智藥業(yè)在中山市已擁有近250家中智大藥房門店，主要承載藥品（包括中藥飲片、中成藥、化學(xué)藥）、保健食品、醫(yī)療器械等品類的代理經(jīng)營(yíng)，包括自有中成藥品牌中智牌、六棉牌的經(jīng)營(yíng)。

拓展銷售渠道助力發(fā)展建立全產(chǎn)業(yè)鏈質(zhì)量保證體系

中智藥業(yè)草晶華銷量增長(zhǎng)，離不開中智藥業(yè)對(duì)其銷售渠道的拓展以及營(yíng)銷戰(zhàn)略的調(diào)整。2016年中智藥業(yè)進(jìn)行品牌梳理，重新確立“草晶華”品牌，確立破壁草本品類；完善銷售渠道，從原來(lái)的單一銷售發(fā)展成藥房+線上+醫(yī)院的多渠道銷售體系，并完善出一套精細(xì)化深度服務(wù)并能高效協(xié)同的營(yíng)銷管理模式。

在上游原料管控方面，完善了17個(gè)原料種植基地管理系統(tǒng)，建立全產(chǎn)業(yè)鏈質(zhì)量保證體系與溯源體系建設(shè)，逐步做到每一罐“草晶華”產(chǎn)品都能進(jìn)行溯源查詢，確保產(chǎn)品的品質(zhì)穩(wěn)定。中智藥業(yè)還特邀公司戰(zhàn)略定位全球領(lǐng)導(dǎo)者特勞特品牌戰(zhàn)略顧問團(tuán)隊(duì)，為中智藥業(yè)旗下品牌“保駕護(hù)航”。

據(jù)介紹，中智藥業(yè)銷售中藥破壁飲片“草晶華”的渠道有4種：第三方合作連鎖藥房（如：老百姓、一心堂、新興藥房等），自營(yíng)連鎖藥房（中智大藥房）、醫(yī)院、電商平臺(tái)（天貓、京東、中智網(wǎng)上藥房、健客網(wǎng)、康愛多網(wǎng)等等）。目前，中智藥業(yè)已擁有500個(gè)合作經(jīng)銷商，一個(gè)521人組成的草晶華銷售團(tuán)隊(duì)，覆蓋全國(guó)31個(gè)省份，遍及2.3萬(wàn)家零售藥房以及557家醫(yī)院。

在營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)共同協(xié)作下，2017年上半年，中智藥業(yè)拓展草晶華的分銷網(wǎng)絡(luò)，在全國(guó)組建了108個(gè)辦事處輔助各區(qū)的產(chǎn)品銷售。

整合行業(yè)上下游將“草晶華”打造成中藥飲片行業(yè)爆款

中智藥業(yè)管理層表示，公司未來(lái)會(huì)把全部重心和精力放到“草晶華”品牌上，將“草晶華”打造成中藥飲片行業(yè)的爆款。草晶華2012-2016年保持年復(fù)合增長(zhǎng)率71.4%，遠(yuǎn)超同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者、傳統(tǒng)中藥飲片和中藥配方顆粒增速。2017下半年，中智藥業(yè)將加大醫(yī)院渠道和電商渠道的營(yíng)銷力度，進(jìn)一步提升四大渠道的協(xié)同效率。按照這樣的增速，公司整體營(yíng)收將比2016年至少翻一番。

中智藥業(yè)集團(tuán)副總經(jīng)理、技術(shù)帶頭人成金樂表示，中智藥業(yè)集團(tuán)響應(yīng)國(guó)家戰(zhàn)略，提出申請(qǐng)并獲得批準(zhǔn)建立破壁飲片地方標(biāo)準(zhǔn)，成功開發(fā)廣東省破壁標(biāo)準(zhǔn)備案產(chǎn)品62個(gè)，成為廣東中藥破壁飲片技術(shù)創(chuàng)新的領(lǐng)頭羊。目前，中智藥業(yè)正在申請(qǐng)中藥破壁飲片國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)試點(diǎn)。未來(lái)中藥破壁飲片國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)建立，行業(yè)將會(huì)有巨大的發(fā)展空間，作為中藥破壁領(lǐng)域領(lǐng)頭羊的中智藥業(yè)也將會(huì)迎來(lái)寶貴的發(fā)展機(jī)遇。

市場(chǎng)人士分析，中藥飲片行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)愈加激烈，上下游的整合將是行業(yè)趨勢(shì)，產(chǎn)業(yè)鏈一體化的中藥企業(yè)將有更高的發(fā)言權(quán)。著力打造“草晶華”品牌的中智藥業(yè)，不僅在收購(gòu)中草藥種植基地并實(shí)施溯源管理，同時(shí)計(jì)劃圍繞全產(chǎn)業(yè)鏈條展開有計(jì)劃的收購(gòu)。

中智藥業(yè)高層表示，公司計(jì)劃收購(gòu)中草藥上下游的產(chǎn)業(yè)機(jī)構(gòu)，如傳統(tǒng)飲片廠、種植基地、與產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)的研發(fā)技術(shù)成果，以及能夠拓寬中藥飲片銷售渠道的成熟平臺(tái)，以發(fā)揮上下游的協(xié)同效應(yīng)，打造全產(chǎn)業(yè)鏈的競(jìng)爭(zhēng)力。

對(duì)于公司未來(lái)的發(fā)展，中智藥業(yè)集團(tuán)董事長(zhǎng)賴智填表示，作為一家實(shí)體企業(yè)，中智藥業(yè)一方面主動(dòng)適應(yīng)大健康、供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革等時(shí)代趨勢(shì)，堅(jiān)持創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，提升企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，一方面也主動(dòng)與金融市場(chǎng)對(duì)接，充分發(fā)揮金融優(yōu)勢(shì)，來(lái)助力企業(yè)做大做強(qiáng)。

“這幾年來(lái)，我們通過(guò)對(duì)品牌的梳理、對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈的完善，在生產(chǎn)、營(yíng)銷等各方面，充分發(fā)揮高效協(xié)同，逐步夯實(shí)企業(yè)根基，讓我們的產(chǎn)品獲得越來(lái)越大的市場(chǎng)，讓品牌價(jià)值越來(lái)越大，我們的利潤(rùn)保持持續(xù)增長(zhǎng)?！?nbsp;賴智填稱。